најди работа, najdi rabota, огласи за работа, oglasi za rabota, вработување, vrabotuvanje, baram rabota, барам работа makedonija, jobs macedonia, find job, job search
20/09/2020 04:11:05 | Активни огласи: 254 | Вчерашни: 20 Мобилна верзија | За Нас | Маркетинг | Контакт
Advertisement
| Најави се | Регистрирај се
 
Пребарувај:
Клучен збор
 
Најди работа!
Напредно пребарување »
Регион
прикажи повеќе прикажи повеќе
Индустрија
прикажи повеќе прикажи повеќе
Позиција
Account Manager for Macedonian Clients (21)
Медицинска сестра (9)
Возач (8)
Работник во производство (7)
Продавач (6)
Customer Care Agent (4)
Агент за продажба (4)
Архитект (4)
Келнер/ка (4)
Келнер/Шанкер (4)
Магационер (4)
Оператор (4)
Персонал за продажба (4)
Продавач/ка во малопродажен објект (4)
Професор по германски јазик (4)
Фармацевт (4)
Фармацевтски техничар (4)
Хигиеничар (4)
Административен работник (3)
Дистрибутер (3)
Комерцијалист (3)
Комерцијалист за продажба (3)
Машински инженер (3)
Монтер (3)
Наставник (3)
Професор по англиски јазик (3)
Референт за продажба (3)
Столар (3)
Стоматолошка сестра (3)
Хаусмајстор (3)
Шивач/ки (3)
CALL CENTER AGENTS (2)
Customer Support Specialist fluent in French (2)
Customer Support Specialist fluent in German (2)
Quality assurance (2)
Асистент за продажба (2)
Градежен техничар (2)
Доктор/ка (2)
Електро инженер (2)
Касиер/ка (2)
Книговодител-Сметководител (2)
Медицински техничар (2)
Наставен кадар (2)
Неговател/ка (2)
ОПЕРАТОРИ ЗА ВО ПРОИЗВОДСТВО (2)
Општ работник (2)
.NET DEVELOPER (1)
Account Manager (1)
Accounting specialist (1)
Application System Analyst / Programmer (1)
Customer Service Representative (1)
Driver (1)
Full Stack Developer (1)
Internship (1)
IT support specialist (1)
Junior Developer (1)
Logistic Coordinators (1)
Medical Doctor (1)
Office Administrator (1)
Office Assistant (1)
PHP Senior Developer (1)
Project Manager (1)
Sales & Marketing representative (1)
Sales Assistant (1)
SALES REPRESENTATIVE (1)
SENIOR HTML5/JAVASCRIPT FRONT-END DEVELOPER (1)
SENIOR JAVA DEVELOPER (1)
Senior software developer (1)
Агент за продажба и маркетинг (1)
Агроном (1)
Адвокат (1)
Асистент (1)
Биохемичар (1)
Бравар (1)
Водоинсталатер (1)
Воспитувач (1)
Главен сметководител (1)
Готвач (1)
Градежен инженер (1)
Графички дизајнер (1)
Деловен асистент (1)
Диспечер/ка (1)
Дистрибутер/Магационер (1)
Доставувач (1)
Електричар (1)
Електро инсталатер (1)
Заварувач (1)
Козметичар (1)
Козметичарка (1)
Комерцијалист на медицинска опрема (1)
Компјутерски техничар (1)
Консултант (1)
Кројач (1)
Лаборант (1)
Маркетинг агент (1)
Машински техничар (1)
Медицински преставник (1)
Менаџер за човечки ресурси (1)
Механичар (1)
Наставен и ненаставен кадар (1)
Наставник по Географија (1)
Одржувач (1)
Општи работници (1)
Пекар (1)
Пица мајстор (1)
Планер на производство (1)
Помошник Сметководител (1)
Правник (1)
Приправник (1)
Програмер (1)
Продукт менаџер (1)
Проектант (1)
Промотер/ки (1)
Работник во печатница (1)
Работник/ци (1)
Раководител на технички преглед на возила (1)
Ракувач на градежна машина (1)
Ракувач на градежни машини (1)
Редар (1)
Сервисер (1)
Сменоводител (1)
Сметководител (1)
Специјалист за ИТ мрежи (1)
Физио-терапевт (1)
Финансиски Администратор (1)
Чувар (1)
Шанкер/ка (1)
Шеф (1)
прикажи повеќе прикажи повеќе
Рекоа:
Ако сакаш да си создадеш непријатели на работа, пробај да смениш нешто.
-Woodrow Wilson
 
Најпопуларни Огласи
Административен работник
Профекс Консалтинг Плус
(4546 прегледи)
CALL CENTER AGENTS
ЕДС ДООЕЛ
(4112 прегледи)
SALES REPRESENTATIVE
МСМ системс
(3646 прегледи)
Senior software developer
CrewNew Ltd
(2387 прегледи)
Комерцијалист на медицинска опрема
МЕДИКАПРО ДООЕЛ
(2330 прегледи)
CALL CENTER AGENTS
УПГРАДЕ дооел Скопје
(2329 прегледи)
ОПЕРАТОРИ ЗА ВО ПРОИЗВОДСТВО
.
(2162 прегледи)
Оператор
ИНВЕНИО
(2069 прегледи)
ОПЕРАТОРИ ЗА ВО ПРОИЗВОДСТВО
.
(1833 прегледи)
Менаџер за човечки ресурси
BIF TECHNOLOGY COMPANY
(1649 прегледи)
Skip Navigation Links


Harvard Business Review , 30.09.2014
Клиентите се подобри стратези отколку менаџерите

Еднаш бев назначен за извршен директор на компанија со цел да направам пресврт. Правевме фарми и рамки за куќи, и едно утро, откако бев три месеци во таа компанија, се затекнав како гледам надвор низ прозорецот од мојата канцеларија во камионите и виљушкарите. Си помислив: Што правам тука? Можам ли, на прстите од едната рака, да ги излистам сите чинители за успех во оваа индустрија?

Во седмиците и месеците што следеа, тимот од менаџери на високи позиции и јас, направивме голем број на големи одлуки за иднината на компанијата. Како тим, кој го набљудував, целосно бевме зафатени со извршување на задачите и промените, што имаа смисла за нас како менаџери. Но како поминуваше времето, се навраќав на истите прашања, повторно и повторно: Колку добро знаеме што сакаат нашите клиенти? Колку добро знаеме што нашите добавувачи и вработени очекуваат? Што би било потребно за да се задоволат тие барања подобро од што нашите конкуренти можат?

За кратко, почнав да размислувам на начин што сега би го нарекол "стратешки". Се до тој момент, најголем дел од мојот фокус беше насочен на спасување на компанијата од пропаст, што доведе во голема мера да размислувам "оперативно" -  грижејќи се за одредени кадровски бројки, коефициентот од индиректните трошоци во однос на директни трошоци, цените што ги плаќавме на добавувачите, како механизацијата е искористена на плантажите, пренатрупувањето и непотребноста од продуктите користени во производството, протокот на пари за бизнисот, такви работи.

Тоа беше откако ја напуштив компанијата и почнав да работам како консултант, кога паричката конечно падна: сфатив дека го гледам бизносто од внатре кон надвор. Од таа перспектива, се што можев да видам беше активноста која ми го одземаше денот. Исто така, сфатив дека клиентите и останатите заинтересирани страни имаат спротивна перспектива. Нивниот поглед е од надвор кон внатре и тоа е тоа што ги прави добри стратези.

Размисли за тоа: Како клиент, колку често се прашуваш, "Зошто тие не ....?" Кога одиш во стоковна куќа, дали забележуваш кои продукти треба да се додадат, а кои да се отстранат?  Ако би имал можност да ја презентираш продавницата, би го променил изгледот, осветлувањето или можеби комбинацијата на бои? Што за услугата? Ништо помалку предлози и за тоа, така?  Истото се однесува и на авио компаниите, телефонските компании, банките, сите организации со ки сте во контакт - постојано ќе ги редизајнирате стратегиските фактори како што се палетата на производи, презентациите и услугите. Сите го правиме тоа.

Сега пробај да го направиш истото за сопствената организација. Наеднаш е малку потешко бидејќи бара поглед од надвор кон внатре. Еве ги моите сугестии за да го направите тоа полесно:

Допрете ги заинтересираните страни. Ако дводневно состанчење надвор од компанијата подразбира вклучување на група од високи извршни директори за да развијат стратешки план, и ако тоа го изведат точно таму и тогаш, чисто се сомневам дека тоа не е стратешки план воопшто. Твојот менаџерски тим многу веројатно дека ги гледа работите од внатре кон надвор и сигурно ги нема сите одговори. Најверојатно и ги нема поставено вистинските прашања.

Ефективните лидери слушаат. Набљудуваат. И го преведуват тоа што го учат во стратегија. Ароганцијата нема место во размислувањето од надвор кон внатре и во развојот на ефективна стратегија. Имате клиенти и други чинители кои горат од желба да ги споделат своите идеи за тоа како да ја промените компанијата на начин што ќе ги направи уште поголеми поддржувачи. Па поттикнети ги да го направат тоа.

Спревеедте интервјуа за да ги разберете барањата на засегантите страни. Сакате да чуете, на пример, како клиентите одлучиле да купат од вас или од конкурентите. Сакате да чуете како вработените се согласиле да се приклучат на организацијата или одлучиле да заминат и да работат на друго место, како добабувачите се согласиле да забочнат договор за доставување на стоки или услуги кога имале можности, како партнерите потпишале да ги спонзорираат Вашите настани кога имале многу други опции на понуда.

Секое интервју треба да се одвива после пазарењето на клиентот, искуството на добавувашот со Вас и слично. Ако чекате премногу долго, луѓето ќе ги заборават важните детаљи и ќе изнесат само неважи впечатоци.

Одете подалеку од тековните клиенти. Интервјуирајте и потенцијални чинители. Тоа вклучува клиенти и останати кои соработуваат со конкуренцијата — но и тие кои не се во контакт ни со вас, ни со конкурентите. Во бинската индустрија, ќе разговарате со луѓе што не пијат вино - потрошувачи на пиво и коктели, на пример — со цел да процените зошто ги претпочитаат тие пијалаци, целосно да ги разберете приговорите што ги имаат кон виното, да развиете начин како да ги елиминирате бариерите за да можат да купуваат и да смислите како да допрете до нив со цел да го смените нивниот модел на избор. Оваа е како да добиете увид во нови области со конкурентна предност (исто така познати како мозности на син океан).

Учењето е важно, но сепак треба да одредите кого да слушате — тоа е, работете на тоа кои се клучните засегнати страни. Тоа ќе ви помогне да ја одредите позицијата на компанијата според битните фактори.

http://blogs.hbr.org/2014/09/customers-are-better-strategists-than-managers/

80-graham_kenny

Graham Kenny е генерален директор во Strategic Factors, од Sydney, Australia–консултантска компанија која е специјализирана во стратегиско планирање и мерење на перформанси. Автор е на делото Crack Strategy’s Code (President Press, 2013).

 
Активни Корисници
7253
Линкови
Агенција за Вработување на Република Македонија
Отворени работни места во ЕУ Мисијата во Република Македонија
Отворени работни позиции во UNDP Македонија
Новиот Дизајн е:



Total of voters : 15212

НајдиРабота во медиумите
Младите не пребираат работа, а газдите користат
Дипломците им го јадат лебот на среднистите
— Вечер, 21.03.2013, број 15242
 
Анализа: Има ли формула за решавање на македонската невработеност?
Само инвестиции отвораат работни места
— Капитал, 08.08.2012, број 667/668
 
Што се бара и што се нуди на македонската берза на труд
Информатичарите најдефицитарни, банкарите најплатени
— Капитал, 04.12.2008, број 472
 
Нови трендови на пазарот на труд
Преку Интернет до работно место
— Капитал, 21.02.2008, број 431
 
Иако Македонија е прва по невработеност во регионот
Директори и даскали најбарани на берзата на трудот
— Време, 15.10.2007, број 1198
 
Според анализата на огласите за вработување на порталот "НАЈДИ РАБОТА"
Работниците најбарани, ама ги нема
— Вечер, 11.09.2007, број 13597
RSS Вести

Бруто/Нето Калкулатор
Бруто Плата
Нето Плата