најди работа, najdi rabota, огласи за работа, oglasi za rabota, вработување, vrabotuvanje, baram rabota, барам работа makedonija, jobs macedonia, find job, job search
20/09/2020 02:36:35 | Активни огласи: 254 | Вчерашни: 20 Мобилна верзија | За Нас | Маркетинг | Контакт
Advertisement
| Најави се | Регистрирај се
 
Пребарувај:
Клучен збор
 
Најди работа!
Напредно пребарување »
Регион
прикажи повеќе прикажи повеќе
Индустрија
прикажи повеќе прикажи повеќе
Позиција
Account Manager for Macedonian Clients (21)
Медицинска сестра (9)
Возач (8)
Работник во производство (7)
Продавач (6)
Customer Care Agent (4)
Агент за продажба (4)
Архитект (4)
Келнер/ка (4)
Келнер/Шанкер (4)
Магационер (4)
Оператор (4)
Персонал за продажба (4)
Продавач/ка во малопродажен објект (4)
Професор по германски јазик (4)
Фармацевт (4)
Фармацевтски техничар (4)
Хигиеничар (4)
Административен работник (3)
Дистрибутер (3)
Комерцијалист (3)
Комерцијалист за продажба (3)
Машински инженер (3)
Монтер (3)
Наставник (3)
Професор по англиски јазик (3)
Референт за продажба (3)
Столар (3)
Стоматолошка сестра (3)
Хаусмајстор (3)
Шивач/ки (3)
CALL CENTER AGENTS (2)
Customer Support Specialist fluent in French (2)
Customer Support Specialist fluent in German (2)
Quality assurance (2)
Асистент за продажба (2)
Градежен техничар (2)
Доктор/ка (2)
Електро инженер (2)
Касиер/ка (2)
Книговодител-Сметководител (2)
Медицински техничар (2)
Наставен кадар (2)
Неговател/ка (2)
ОПЕРАТОРИ ЗА ВО ПРОИЗВОДСТВО (2)
Општ работник (2)
.NET DEVELOPER (1)
Account Manager (1)
Accounting specialist (1)
Application System Analyst / Programmer (1)
Customer Service Representative (1)
Driver (1)
Full Stack Developer (1)
Internship (1)
IT support specialist (1)
Junior Developer (1)
Logistic Coordinators (1)
Medical Doctor (1)
Office Administrator (1)
Office Assistant (1)
PHP Senior Developer (1)
Project Manager (1)
Sales & Marketing representative (1)
Sales Assistant (1)
SALES REPRESENTATIVE (1)
SENIOR HTML5/JAVASCRIPT FRONT-END DEVELOPER (1)
SENIOR JAVA DEVELOPER (1)
Senior software developer (1)
Агент за продажба и маркетинг (1)
Агроном (1)
Адвокат (1)
Асистент (1)
Биохемичар (1)
Бравар (1)
Водоинсталатер (1)
Воспитувач (1)
Главен сметководител (1)
Готвач (1)
Градежен инженер (1)
Графички дизајнер (1)
Деловен асистент (1)
Диспечер/ка (1)
Дистрибутер/Магационер (1)
Доставувач (1)
Електричар (1)
Електро инсталатер (1)
Заварувач (1)
Козметичар (1)
Козметичарка (1)
Комерцијалист на медицинска опрема (1)
Компјутерски техничар (1)
Консултант (1)
Кројач (1)
Лаборант (1)
Маркетинг агент (1)
Машински техничар (1)
Медицински преставник (1)
Менаџер за човечки ресурси (1)
Механичар (1)
Наставен и ненаставен кадар (1)
Наставник по Географија (1)
Одржувач (1)
Општи работници (1)
Пекар (1)
Пица мајстор (1)
Планер на производство (1)
Помошник Сметководител (1)
Правник (1)
Приправник (1)
Програмер (1)
Продукт менаџер (1)
Проектант (1)
Промотер/ки (1)
Работник во печатница (1)
Работник/ци (1)
Раководител на технички преглед на возила (1)
Ракувач на градежна машина (1)
Ракувач на градежни машини (1)
Редар (1)
Сервисер (1)
Сменоводител (1)
Сметководител (1)
Специјалист за ИТ мрежи (1)
Физио-терапевт (1)
Финансиски Администратор (1)
Чувар (1)
Шанкер/ка (1)
Шеф (1)
прикажи повеќе прикажи повеќе
Рекоа:
Човечкиот ум реагира на нова идеја на начин како што телото реагира на чуден протеин - ја отфрла.
-P. B. Medawar
 
Најпопуларни Огласи
Административен работник
Профекс Консалтинг Плус
(4546 прегледи)
CALL CENTER AGENTS
ЕДС ДООЕЛ
(4112 прегледи)
SALES REPRESENTATIVE
МСМ системс
(3646 прегледи)
Senior software developer
CrewNew Ltd
(2386 прегледи)
Комерцијалист на медицинска опрема
МЕДИКАПРО ДООЕЛ
(2330 прегледи)
CALL CENTER AGENTS
УПГРАДЕ дооел Скопје
(2327 прегледи)
ОПЕРАТОРИ ЗА ВО ПРОИЗВОДСТВО
.
(2162 прегледи)
Оператор
ИНВЕНИО
(2069 прегледи)
ОПЕРАТОРИ ЗА ВО ПРОИЗВОДСТВО
.
(1831 прегледи)
Менаџер за човечки ресурси
BIF TECHNOLOGY COMPANY
(1649 прегледи)
Skip Navigation Links


Harvard Business Review , 30.10.2017
Продавањето Продукти Е Добро. Продавањето Проекти Може Да Биде Уште Подобро.
од Antonio Nieto-Rodriguez

Во почеток компаниите продаваат продукти. Потоа продаваат сервиси. Во последните години, модерен тренд е компаниите да продаваат искуства и решенија, решавајќи ги потребите и аспирациите на клиентите.

Компаниите, всушност, и ги прават сите овие работи. Но, се повеќе, она што компаниите го продаваат се проектите. За да се разбере разликата, помислете на компанија за патики, како Најк и Адидас. Фокус на производите значи фокус на продавањето на патики за трчање. Фокус на искуствата би можело да значи тие ти продаваат членство во локален клуб за трчање. Фокус на решенија би можело за значи дека дознале како да ти помогнат да ја постигнеш твојата цел. Додека овие очигледно нудат повеќе вредности отколку едноставно да ти продадат пар патики, тие исто така имаат ограничувања. Продавањето производи ги ограничува приходите што можеш да ги направиш од клиентите: Освен ако не создавате (иновирате) и постојано ја ажурирате палетата на производи, потошувачката ќе има тенденција да биде висока и поттикнувањето на откупот ќе биде тешко.
Искуството од продажбата обезбедува нематеријални бенефиции кои е тешко да се избројат и измерат, често се фокусираат на задоволување на потребите на еден клиент, спречуваат било какво масовно производство. Продавањето на решенија става популарно на почетокот на 2000-та, кога клиентите не знаеја како да си ги решат сопствените проблеми. Но денес, во ерата на интернетот, луѓето можат да направат сопствени истражувања и да дефинираат решенија за себе.

Фокус на продажба на проекти би значело да се помогне на некој да направи нешто по специфично, како што е трчањето на Бостонскиот Маратон. Најк може да ве обезбеди со нивната традиционална спортска опрема, но како додаток може да вклучи и тренинг програма, план за диета, тренер и систем за следење со цел да го постигнете својот сон. Проектот би имал јасна цел (да се заврши маратонот) и јасен почетен и краен датум.

Всушност, тоа е само еден тип на проект. За разлика од производите, можностите со проектите се бесконечни.

Застани за момент и размисли што продава твојата компанија или организација. Дали е тоа проект? Се повеќе, одговорот е јасен и потврден (афирмитивен). Ако не, внимавај, твоите производи може за брзо да станат дел од проект продаден од некој друг.

Antonio Nieto-Rodriguez (antonionietorodriguez.com) е водечки експерт во управување со проекти и имплементација на стратегии. Антонио е директор на Канцеларијата за управување со програмата на GlaxoSmithKline вакцините и претседател на Институтот за проектен менаџмент


 
Активни Корисници
7132
Линкови
Агенција за Вработување на Република Македонија
Отворени работни места во ЕУ Мисијата во Република Македонија
Отворени работни позиции во UNDP Македонија
Новиот Дизајн е:



Total of voters : 15212

НајдиРабота во медиумите
Младите не пребираат работа, а газдите користат
Дипломците им го јадат лебот на среднистите
— Вечер, 21.03.2013, број 15242
 
Анализа: Има ли формула за решавање на македонската невработеност?
Само инвестиции отвораат работни места
— Капитал, 08.08.2012, број 667/668
 
Што се бара и што се нуди на македонската берза на труд
Информатичарите најдефицитарни, банкарите најплатени
— Капитал, 04.12.2008, број 472
 
Нови трендови на пазарот на труд
Преку Интернет до работно место
— Капитал, 21.02.2008, број 431
 
Иако Македонија е прва по невработеност во регионот
Директори и даскали најбарани на берзата на трудот
— Време, 15.10.2007, број 1198
 
Според анализата на огласите за вработување на порталот "НАЈДИ РАБОТА"
Работниците најбарани, ама ги нема
— Вечер, 11.09.2007, број 13597
RSS Вести

Бруто/Нето Калкулатор
Бруто Плата
Нето Плата