најди работа, najdi rabota, огласи за работа, oglasi za rabota, вработување, vrabotuvanje, baram rabota, барам работа makedonija, jobs macedonia, find job, job search
17/12/2018 05:35:47 | Активни огласи: 442 | Вчерашни: 55 Мобилна верзија | За Нас | Маркетинг | Контакт
Advertisement
| Најави се | Регистрирај се
 
Пребарувај:
Клучен збор
 
Најди работа!
Напредно пребарување »
Регион
прикажи повеќе прикажи повеќе
Индустрија
прикажи повеќе прикажи повеќе
Позиција
- Нема информација (46)
Продавач (14)
Возач (11)
Оператор (10)
Продавач - консултант (10)
Фармацевт (10)
Општ работник (9)
Хостеса (9)
Комерцијалист (8)
Асистент за продажба (7)
Магационер (7)
Дистрибутер (6)
Келнер/ка (6)
Комерцијалист за продажба (6)
Медицинска сестра (6)
Монтер (6)
Сметководител (6)
Веб програмер (5)
Келнер/Шанкер (5)
Машински инженер (5)
Пакувач (5)
Customer Care Agent (4)
Готвач (4)
Диспечер/ка (4)
Доктор/ка (4)
Рецепционер (4)
Собар/ka (4)
Специјалист за кредитирање (4)
Администратор (3)
Архитект (3)
Главен сметководител (3)
Градежен работник (3)
Економист (3)
Електричар (3)
Електро инженер (3)
Заварувач (3)
Информатичар (3)
Информатичари и програмери (3)
Мајстор (3)
Работник за обезбедување (3)
Специјалист за техничка поддршка (3)
Стоматолошка сестра (3)
Фризер/ка (3)
National Programme Officer (2)
Office Manager (2)
Агент за продажба (2)
Адвокатски приправник (2)
Административен асистент (2)
Бравар (2)
Виљушкарист (2)
Графички дизајнер (2)
Доставувач (2)
Електро техничар (2)
ИТ Инженер (2)
Касиер/ка (2)
Книговодител-Сметководител (2)
Комерцијалист, магационер (2)
Консултант (2)
Маркетинг агент (2)
Маркетинг менаџер (2)
Неговател/ка (2)
Оператор на CNC машина (2)
Општи работници (2)
Персонал за продажба (2)
Пица мајстор (2)
Помошник во кујна (2)
Правник (2)
Предавач (2)
Програмер (2)
Продавач/ка во малопродажен објект (2)
Продукт менаџер (2)
Работник (2)
Раководител (2)
Референт (2)
Сервис Техничар/Инженер (2)
Стоматолог (2)
Техничка секретарка (2)
Фармацевтски техничар (2)
Хигиеничар (2)
Шалтерски работник (2)
Шивач/ки (2)
.NET DEVELOPER (1)
Business Intelligence Analysts/Developers (1)
Client Specialist for Macedonian Clients (1)
Consultant (1)
Head of Customer Service Department and Branches network (1)
Head of Debt Collection Department (1)
Internship (1)
Java Developer (1)
Java WEB developer (1)
PHP DEVELOPER (1)
Plant Manager (1)
SENIOR .NET DEVELOPER (1)
SENIOR HTML5/JAVASCRIPT FRONT-END DEVELOPER (1)
SharePoint .NET Architect (1)
Software Developer (1)
Software Tester (1)
Web designer (1)
Web developer (1)
Агент за осигурување (1)
Агент за продажба и маркетинг (1)
Агент за транспорт (1)
Административен работник (1)
Административно-книговодствен работник (1)
Администратор на база на податоци (1)
Аналитичар (1)
Аниматор (1)
Архивар (1)
Асистент (1)
Асистент за човечки ресурси (1)
Биотехнолог (1)
Водоинсталатер (1)
Воспитувач (1)
Генерален секретар (1)
Декларанти (1)
Директор (1)
Диспонент (1)
Дистрибутер/Магационер (1)
Електро инсталатер (1)
Електромашински Техничар (1)
Електроничар (1)
Застапник за продажба (1)
Информатор (1)
ИТ Техничар (1)
Козметичарка (1)
Координатор во логистика (1)
КООРДИНАТОР НА МАГАЦИНСКО РАБОТЕЊЕ ВО МАГАЦИН СО БЕЛА ТЕХНИКА (1)
Кројач (1)
Лекар (1)
Лимар (1)
Лице за безбедност и заштита при работа (1)
Машински и електро техничари/инженери за одржување (1)
Машински техничар (1)
Медицински персонал (1)
Медицински претставник (1)
Менаџер за продажба (1)
Металоглодач/Металостругар (1)
Наставник по Англиски (1)
Новинар (1)
Обезбедувач (1)
Одговорен сметководител (1)
Оператор на линија (1)
Перач/ка (1)
Помошник магационер (1)
Помошник/чка (1)
Портир (1)
Портир-Стражар (1)
Приправник (1)
Проектант (1)
Промотер/ки (1)
Професор по германски јазик (1)
Работник во печатница (1)
Работник во производство (1)
Раководител на механичка единица, механичар (1)
Ракувач (1)
Ракувач со градежна машина (1)
Ревизор (1)
Референт за набавка (1)
Секретар/ka (1)
Сервисер (1)
Сменоводител (1)
Соработник за Човечки Ресурси (1)
Софтвер - Full Stack Developer (1)
Специјалист за интернет маркетинг и социјални медиуми (1)
Стаклорезач (1)
Столар (1)
Тапетар (1)
Техничка секретарка – комерцијалист (1)
Технолог/Инженер (1)
Трговски работник (1)
Туристички работник (1)
Угостителски работник (1)
Физио-терапевт (1)
Хаусмајстор (1)
Цртач (1)
Шанкер/ка (1)
Шеф на кујна (1)
прикажи повеќе прикажи повеќе
Рекоа:
Неопходно е да се работи, ако не од склоност, барем од очај. Севкупно, работата е помалку досадна отколку што е забавна.
-Charles Baudelaire
 
Најпопуларни Огласи
Client Specialist for Macedonian Clients
Fortrade
(3552 прегледи)
- Нема информација
Заработка на интернет
(3237 прегледи)
- Нема информација
KANDIKO DOO
(2040 прегледи)
ИТ Техничар
Rabota od doma
(1717 прегледи)
Помошник/чка
Скрин принт
(1674 прегледи)
Медицинска сестра
PZU DR. MARE PETROVA
(1617 прегледи)
Администратор на база на податоци
Супорт & Солушонс центер МК
(1609 прегледи)
Продавач - консултант
Нефа мебел дооел
(1543 прегледи)
Готвач
Хотел Панорамика Дизајн
(1499 прегледи)
Шалтерски работник
MILAMISS
(1481 прегледи)
Skip Navigation Links


Harvard Business Review , 30.10.2017
Продавањето Продукти Е Добро. Продавањето Проекти Може Да Биде Уште Подобро.
од Antonio Nieto-Rodriguez

Во почеток компаниите продаваат продукти. Потоа продаваат сервиси. Во последните години, модерен тренд е компаниите да продаваат искуства и решенија, решавајќи ги потребите и аспирациите на клиентите.

Компаниите, всушност, и ги прават сите овие работи. Но, се повеќе, она што компаниите го продаваат се проектите. За да се разбере разликата, помислете на компанија за патики, како Најк и Адидас. Фокус на производите значи фокус на продавањето на патики за трчање. Фокус на искуствата би можело да значи тие ти продаваат членство во локален клуб за трчање. Фокус на решенија би можело за значи дека дознале како да ти помогнат да ја постигнеш твојата цел. Додека овие очигледно нудат повеќе вредности отколку едноставно да ти продадат пар патики, тие исто така имаат ограничувања. Продавањето производи ги ограничува приходите што можеш да ги направиш од клиентите: Освен ако не создавате (иновирате) и постојано ја ажурирате палетата на производи, потошувачката ќе има тенденција да биде висока и поттикнувањето на откупот ќе биде тешко.
Искуството од продажбата обезбедува нематеријални бенефиции кои е тешко да се избројат и измерат, често се фокусираат на задоволување на потребите на еден клиент, спречуваат било какво масовно производство. Продавањето на решенија става популарно на почетокот на 2000-та, кога клиентите не знаеја како да си ги решат сопствените проблеми. Но денес, во ерата на интернетот, луѓето можат да направат сопствени истражувања и да дефинираат решенија за себе.

Фокус на продажба на проекти би значело да се помогне на некој да направи нешто по специфично, како што е трчањето на Бостонскиот Маратон. Најк може да ве обезбеди со нивната традиционална спортска опрема, но како додаток може да вклучи и тренинг програма, план за диета, тренер и систем за следење со цел да го постигнете својот сон. Проектот би имал јасна цел (да се заврши маратонот) и јасен почетен и краен датум.

Всушност, тоа е само еден тип на проект. За разлика од производите, можностите со проектите се бесконечни.

Застани за момент и размисли што продава твојата компанија или организација. Дали е тоа проект? Се повеќе, одговорот е јасен и потврден (афирмитивен). Ако не, внимавај, твоите производи може за брзо да станат дел од проект продаден од некој друг.

Antonio Nieto-Rodriguez (antonionietorodriguez.com) е водечки експерт во управување со проекти и имплементација на стратегии. Антонио е директор на Канцеларијата за управување со програмата на GlaxoSmithKline вакцините и претседател на Институтот за проектен менаџмент


 
Активни Корисници
3004
Линкови
Отворени работни места во ЕУ Мисијата во Република Македонија
Jавни огласи за вработување во Државната служба
Отворени работни позиции во UNDP Македонија
Отворени работни позиции во UNDP Косово
Новиот Дизајн е:



Total of voters : 14056

Стории
Младите не пребираат работа, а газдите користат
Дипломците им го јадат лебот на среднистите
— Вечер, 21.03.2013, број 15242
 
Анализа: Има ли формула за решавање на македонската невработеност?
Само инвестиции отвораат работни места
— Капитал, 08.08.2012, број 667/668
 
Што се бара и што се нуди на македонската берза на труд
Информатичарите најдефицитарни, банкарите најплатени
— Капитал, 04.12.2008, број 472
 
Нови трендови на пазарот на труд
Преку Интернет до работно место
— Капитал, 21.02.2008, број 431
 
Иако Македонија е прва по невработеност во регионот
Директори и даскали најбарани на берзата на трудот
— Време, 15.10.2007, број 1198
 
Според анализата на огласите за вработување на порталот "НАЈДИ РАБОТА"
Работниците најбарани, ама ги нема
— Вечер, 11.09.2007, број 13597
RSS Вести
Бруто/Нето Калкулатор
Бруто Плата
Нето Плата