Опис на работната позиција

МЕНАЏЕР ЗА ПРОДАЖБА

Гаражни, индустриски, ПП врати и автоматика

Локација: Скопје

Работно време: полно работно време

________________________________________

ЗА ДООРС ИМПЕКС ДООЕЛ

ДООРС ИМПЕКС е компанија за продажба, набавка, монтажа и сервис на гаражни, индустриски и противпожарни врати, автоматика и придружна опрема.

Работиме со крајни клиенти, инвеститори, градежни фирми, дистрибутери, архитекти и индустриски клиенти. Нашиот фокус е квалитет, професионална комуникација, јасни процеси, техничка поддршка и долгорочни односи со клиентите.

Не се натпреваруваме само со најниска цена, туку градиме продажен систем кој носи стабилен раст, доверба и професионална реализација од прв контакт до завршена монтажа.

Поради раст на компанијата, бараме Менаџер за продажба кој ќе ја преземе одговорноста за развој, организација и резултати на продажниот сектор.

________________________________________

ОПИС НА ПОЗИЦИЈАТА

Како Менаџер за продажба, ќе бидете одговорни за водење и развој на продажниот процес — од потенцијален клиент до затворен договор и предавање на проектот кон оператива.

Ова не е класична продавачка позиција. Ова е менаџерска улога за човек кој знае да продава, да води луѓе, да работи со бројки и да гради систем.

Позицијата вклучува работа со:

•	крајни клиенти

•	дистрибутери

•	инвеститори

•	градежни фирми

•	архитекти

•	индустриски и B2B клиенти

________________________________________

КЛУЧНИ ОДГОВОРНОСТИ

•	Управување и оптимизација на целиот продажен процес.

•	Активно барање и развој на нови B2B клиенти, дистрибутери и инвеститори.

•	Водење и развој на продажниот тим.

•	Поддршка на комерцијалистите при важни понуди, преговори и затворање договори.

•	Квалификација на потенцијални клиенти и проценка на нивниот реален потенцијал.

•	Водење состаноци со клиенти во салон, на терен или кај партнерите.

•	Разбирање на потребите на клиентите и избор на соодветно решение.

•	Координација со технички сектор, набавка, магацин и монтажа.

•	Подготовка, презентација и следење на понуди.

•	Преговарање и затворање профитабилни и одржливи договори.

•	Воведување ред, контрола и дисциплина во продажниот тим.

•	Ажурирање и користење на CRM/ERP систем.

•	Следење KPI, продажни резултати, активни понуди и follow-up активности.

•	Неделно и месечно известување кон менаџментот.

Потребни квалификации

ШТО ОЧЕКУВАМЕ ОД ВАС

•	Препорачливо е минимум 2 години искуство во продажба, но ќе разгледаме и кандидати со силна желба за личен развој, висока работна етика, комуникациски способности и јасна мотивација да изградат сериозна продажна кариера.

•	Предност има искуство во B2B продажба, градежништво, техничка опрема, инженерство, автоматика или слична индустрија.

•	Способност за комуникација со инвеститори, директори, градежни фирми и премиум клиенти.

•	Способност да водите продажен тим и да барате резултати.

•	Организираност, дисциплина и одговорност.

•	Разбирање на бројки, цели, маржа и профитабилност.

•	Способност за follow-up и затворање договори без притисок и импровизација.

•	Подготвеност за работа преку CRM/ERP систем, KPI и јасни процеси.

•	Проактивност во наоѓање нови клиенти и нови можности.

•	Професионален настап и способност за градење долгорочни односи.

________________________________________

ШТО НЕ Е ОВАА ПОЗИЦИЈА

Ова не е позиција за човек кој:

•	чека само готови лидови;

•	само испраќа понуди без follow-up;

•	работи без CRM, KPI и отчетност;

•	веднаш дава попуст без стратегија;

•	ветува невозможни рокови;

•	сака продажба без структура и одговорност;

•	не сака да работи со бројки и резултати.

________________________________________

ШТО НУДИМЕ

•	Фиксна плата + јасен бонус систем врзан за резултати.

•	Работа во компанија со раст, јасни процеси и амбиција за поголем пазарен удел.

•	Поддршка од технички сектор, монтажа, набавка и администрација.

•	Можност да изградите и водите продажен систем.

•	Јасни очекувања, фер правила и простор за професионален развој.

________________________________________

ЗА КОГО Е ОВАА ПОЗИЦИЈА

Оваа позиција е за човек кој:

•	сака продажба, но и систем;

•	сака да води тим, не само да продава сам;

•	знае

Емаил

hr@doorsimpeks.mk

Телефон

078365676