најди работа, najdi rabota, огласи за работа, oglasi za rabota, вработување, vrabotuvanje, baram rabota, барам работа makedonija, jobs macedonia, find job, job search
11/04/2021 12:31:22 | Активни огласи: 263 | Вчерашни: 37 Мобилна верзија | За Нас | Маркетинг | Контакт
Advertisement
| Најави се | Регистрирај се
 
Пребарувај:
Клучен збор
 
Најди работа!
Напредно пребарување »
Регион
прикажи повеќе прикажи повеќе
Индустрија
прикажи повеќе прикажи повеќе
Позиција
Account Manager for Macedonian Clients (18)
Продавач (11)
Архитект (6)
Оператор (5)
Продавач/ка во малопродажен објект (5)
Фармацевт (5)
Возач (4)
Комерцијалист (4)
Сервисер (4)
Столар (4)
Шивач/ки (4)
Административен асистент (3)
Аналитичар (3)
Асистент за продажба (3)
Дистрибутер/Магационер (3)
Келнер/ка (3)
Контролор (3)
Лабораториски техничар (3)
Медицинска сестра (3)
Медицински техничар (3)
Општи работници (3)
Раководител (3)
Сметководител (3)
Стоматолошка сестра (3)
Фармацевтски техничар (3)
Application System Analyst / Programmer (2)
Call Centre Representative (2)
Customer Support Resentative (2)
Logistic Coordinators (2)
Project Manager (2)
Software Developer (2)
Агент за транспорт (2)
Административен работник (2)
Градежен инженер (2)
Доктор/ка (2)
Доставувач (2)
Електричар (2)
Електро инженер (2)
Касиер/ка (2)
Келнер/Шанкер (2)
Комерцијалист за продажба (2)
Магационер (2)
Маркетинг агент (2)
Машински инженер (2)
Офсет Машинист (2)
Пица мајстор (2)
Помошник Сметководител (2)
Програмер (2)
Работник во производство (2)
Тапетар (2)
Account Manager for International Clients (1)
.Net Core Програмер (Senior и Middle) (1)
.NET DEVELOPER (1)
.Net Software Developer (1)
Account Manager (1)
ADMINISTRATIVE ASSISTANT (1)
Android Software Developer (1)
Aвтомеханичар (1)
C++ Software Engineer (1)
Concept Artist (1)
Consultant (1)
Copy writer (1)
Digital Marketing Specialist (1)
Driver (1)
Full Stack Developer (1)
Functional Support Analyst (1)
Human Resources Specialist (1)
Lab testing technician (1)
MANAGEMENT ASSISTANT (1)
Office Manager (1)
Product Specialist (1)
Sales & Marketing representative (1)
Sales Representative with English (1)
Senior C++ Software Developer (1)
SENIOR HTML5/JAVASCRIPT FRONT-END DEVELOPER (1)
Senior QA Analyst (1)
Software Tester (1)
SQA Engineer (1)
Автомеханичар (1)
Агент за продажба (1)
Агент за продажба и маркетинг (1)
Адвокатски приправник (1)
Административно-книговодствен работник (1)
Администратор (1)
Администратор за online продажба (1)
Администратор на база на податоци (1)
Асистент (1)
Асистент за финансии (1)
Асистент за човечки ресурси (1)
Брусач (1)
Вулканизер (1)
Генерален менаџер (1)
Геодетски инженер (1)
Готвач (1)
Градежен работник (1)
Градежен техничар (1)
Градинар (1)
Графички дизајнер (1)
Дефектолог (1)
Дизајнер (1)
Електро техничар (1)
Електромашински инженер (1)
Електромонтер (1)
Заварувач (1)
Земјоделски работници (1)
Книговодител-Сметководител (1)
Контакт Центар Агенти (1)
Кројач (1)
Курир (1)
Лице за безбедност и заштита при работа (1)
логопед (1)
Мајстор (1)
Мајстор за ПВЦ и алуминиум (1)
Машински техничар (1)
Медицински соработник (1)
Монтер (1)
Новинар (1)
Оператор во кориснички центар на турски јазик (1)
Оператор на CNC машина (1)
Оператор на линија (1)
Општ магацински работник (1)
Општ работник (1)
Офицер за човечки ресурси (1)
Пакувач (1)
Помошник во кујна (1)
Правник (1)
Промотер/ки (1)
Работник за обезбедување (1)
Раководител на сектор за контрола на квалитет (1)
Ракувач на градежна машина (1)
Референт за транспорт (1)
Рецепционер (1)
Слаткар (1)
Советник (1)
Соработник (1)
Специјалист за бизнис продажба (1)
Специјалист за интернет маркетинг и социјални медиуми (1)
Специјалист за комуникација на германски јазик (1)
Специјалист за кредитирање (1)
Специјалист за обезбедување на локации (1)
Стручен Соработник (1)
Таксист (1)
Текстописец (1)
Телефонски оператор (1)
Технолог (1)
Флексо машинист (1)
Хаусмајстор (1)
Хостеса (1)
Хотелски персонал (1)
Чувар (1)
Шанкер/ка (1)
прикажи повеќе прикажи повеќе
Рекоа:
Ако би имале нешто од корист, мора да го заработиме, а да заработиш стана луцидно, инвентивно, генијално, активно, претприемнички.
-Henry Ward Beecher
 
Најпопуларни Огласи
Административен асистент
HOLMAK
(3554 прегледи)
Специјалист за обезбедување на локации
Нова Мастер Комуникации
(2903 прегледи)
Пакувач
КАМФУД ДООЕЛ
(2205 прегледи)
Соработник
Notar Elena Martinova
(1650 прегледи)
Хотелски персонал
Хотел МИРРОР Скопје
(1633 прегледи)
Асистент за човечки ресурси
Таск-ХР
(1626 прегледи)
Ракувач на градежна машина
Еуро Роад Дизајн Груп ДОО увоз-извоз Скопје
(1583 прегледи)
Медицинска сестра
ИНТЕРГИН
(1454 прегледи)
Лабораториски техничар
Трули Нолен НМ
(1435 прегледи)
Медицински соработник
Medikoteka DOOEL Skopje
(1367 прегледи)
Skip Navigation Links


Harvard Business Review , 30.10.2017
Продавањето Продукти Е Добро. Продавањето Проекти Може Да Биде Уште Подобро.
од Antonio Nieto-Rodriguez

Во почеток компаниите продаваат продукти. Потоа продаваат сервиси. Во последните години, модерен тренд е компаниите да продаваат искуства и решенија, решавајќи ги потребите и аспирациите на клиентите.

Компаниите, всушност, и ги прават сите овие работи. Но, се повеќе, она што компаниите го продаваат се проектите. За да се разбере разликата, помислете на компанија за патики, како Најк и Адидас. Фокус на производите значи фокус на продавањето на патики за трчање. Фокус на искуствата би можело да значи тие ти продаваат членство во локален клуб за трчање. Фокус на решенија би можело за значи дека дознале како да ти помогнат да ја постигнеш твојата цел. Додека овие очигледно нудат повеќе вредности отколку едноставно да ти продадат пар патики, тие исто така имаат ограничувања. Продавањето производи ги ограничува приходите што можеш да ги направиш од клиентите: Освен ако не создавате (иновирате) и постојано ја ажурирате палетата на производи, потошувачката ќе има тенденција да биде висока и поттикнувањето на откупот ќе биде тешко.
Искуството од продажбата обезбедува нематеријални бенефиции кои е тешко да се избројат и измерат, често се фокусираат на задоволување на потребите на еден клиент, спречуваат било какво масовно производство. Продавањето на решенија става популарно на почетокот на 2000-та, кога клиентите не знаеја како да си ги решат сопствените проблеми. Но денес, во ерата на интернетот, луѓето можат да направат сопствени истражувања и да дефинираат решенија за себе.

Фокус на продажба на проекти би значело да се помогне на некој да направи нешто по специфично, како што е трчањето на Бостонскиот Маратон. Најк може да ве обезбеди со нивната традиционална спортска опрема, но како додаток може да вклучи и тренинг програма, план за диета, тренер и систем за следење со цел да го постигнете својот сон. Проектот би имал јасна цел (да се заврши маратонот) и јасен почетен и краен датум.

Всушност, тоа е само еден тип на проект. За разлика од производите, можностите со проектите се бесконечни.

Застани за момент и размисли што продава твојата компанија или организација. Дали е тоа проект? Се повеќе, одговорот е јасен и потврден (афирмитивен). Ако не, внимавај, твоите производи може за брзо да станат дел од проект продаден од некој друг.

Antonio Nieto-Rodriguez (antonionietorodriguez.com) е водечки експерт во управување со проекти и имплементација на стратегии. Антонио е директор на Канцеларијата за управување со програмата на GlaxoSmithKline вакцините и претседател на Институтот за проектен менаџмент


 
Активни Корисници
2398
Линкови
Агенција за Вработување на Република Македонија
Отворени работни места во ЕУ Мисијата во Република Македонија
Отворени работни позиции во UNDP Македонија
Новиот Дизајн е:



Total of voters : 15520

НајдиРабота во медиумите
Младите не пребираат работа, а газдите користат
Дипломците им го јадат лебот на среднистите
— Вечер, 21.03.2013, број 15242
 
Анализа: Има ли формула за решавање на македонската невработеност?
Само инвестиции отвораат работни места
— Капитал, 08.08.2012, број 667/668
 
Што се бара и што се нуди на македонската берза на труд
Информатичарите најдефицитарни, банкарите најплатени
— Капитал, 04.12.2008, број 472
 
Нови трендови на пазарот на труд
Преку Интернет до работно место
— Капитал, 21.02.2008, број 431
 
Иако Македонија е прва по невработеност во регионот
Директори и даскали најбарани на берзата на трудот
— Време, 15.10.2007, број 1198
 
Според анализата на огласите за вработување на порталот "НАЈДИ РАБОТА"
Работниците најбарани, ама ги нема
— Вечер, 11.09.2007, број 13597
RSS Вести

Бруто/Нето Калкулатор
Бруто Плата
Нето Плата