најди работа, najdi rabota, огласи за работа, oglasi za rabota, вработување, vrabotuvanje, baram rabota, барам работа makedonija, jobs macedonia, find job, job search
13/08/2022 02:53:51 | Активни огласи: 188 | Вчерашни: 13 Мобилна верзија | За Нас | Маркетинг | Контакт
Advertisement
| Најави се | Регистрирај се
 
Пребарувај:
Клучен збор
 
Најди работа!
Напредно пребарување »
Регион
прикажи повеќе прикажи повеќе
Индустрија
прикажи повеќе прикажи повеќе
Позиција
Account Manager for Macedonian Clients (10)
Продавач (7)
Возач (5)
Медицинска сестра (4)
Општ работник (4)
Сметководител (4)
ICT / DevOps Manager (3)
Келнер/Шанкер (3)
Консултант - Аналитичар (3)
Координатор со клиенти (3)
Неговател/ка (3)
ОПЕРАТОРИ ЗА ВО ПРОИЗВОДСТВО (3)
Продавач/ка во малопродажен објект (3)
Работник за обезбедување (3)
Ракувач на градежни машини (3)
Рецепционер (3)
Стоматолошка сестра (3)
Телефонски оператор (3)
Фармацевт (3)
Junior QA Tester (2)
Web designer (2)
Агент за продажба (2)
Градежен инженер (2)
Заварувач (2)
Келнер/ка (2)
Лаборант (2)
Монтер (2)
ОВЛАСТЕН СМЕТКОВОДИТЕЛ (2)
Оператор (2)
ОПЕРАТОР ЗА КОНТРОЛА НА КВАЛИТЕТ (во автомобилска индустрија) (2)
Општи работници и возач (2)
Организатор (2)
Персонал за продажба (2)
Работник (2)
Стоматолог (2)
Техничар (2)
ADMINISTRATIVE OFFICER (1)
Assistant Warehouse Team Member (1)
Business Solutions Developer (1)
Call Center Agent with English (1)
Customer Service Representative (1)
Functional Support Analyst (1)
HR SPECIALIST (1)
Intern Software Developer (1)
IT Consultant (1)
NET Програмер (1)
Nurse (1)
Office Manager (1)
Software Developer (1)
Software Tester (1)
Агент за недвижности (1)
Агент за продажба и маркетинг (1)
Адвокатски приправник (1)
Административен асистент (1)
Административен работник (1)
Административен референт (1)
Аниматор (1)
Архитект (1)
Асистент (1)
Веб програмер (1)
Градежен инженер/Архитект (1)
Градежен работник (1)
Градежен техничар (1)
Дадилка/Куќна помошничка (1)
Девелопер за Microsoft Dynamics NAV (1)
Дистрибутер (1)
Доктор/ка (1)
Доставувач (1)
Електричар (1)
Застапник за продажба (1)
Инкасант (1)
Инсталатер (1)
ИТ Специјалист (1)
Касиер/ка (1)
Кафекувар (1)
Книговодител-Сметководител (1)
Комерцијалист, магационер (1)
Консултант за контакт со клиенти во сервис, Сервисен советник, Комерцијалист за продажба (1)
Контакт Центар Агенти (1)
Контролор (1)
Кувар/ка (1)
Магационер (1)
Маркетинг специјалист (1)
Машинист за управување со багер (1)
Машински и електро техничари/инженери за одржување (1)
Медицински претставник (1)
Менаџер за продажба (1)
Модератор во call центар за француски јазик (1)
Мониторинг и финансиски службеник (1)
Наставник (1)
Обезбедувач (1)
Општи работници (1)
Пакувач (1)
Правник (1)
Програмер (1)
Продавач - консултант (1)
Промотер/ки (1)
Професор по англиски јазик (1)
Работник во производство (1)
Работнички (1)
Раководител на сектор за контрола на квалитет (1)
Ракувач со градежна машина (1)
Референт (1)
Садомијач (1)
Сервисер (1)
Систем администратор (1)
Собар/ka (1)
Соработник (1)
Специјалист за плата (1)
Тапетар (1)
Технолог (1)
Фактурист (1)
Фармацевтски техничар (1)
Физио-терапевт (1)
Хигиеничар (1)
Шанкер/ка (1)
Шивач/ки (1)
прикажи повеќе прикажи повеќе
Рекоа:
Да се биде специјалист во една работа е едно нешто, а да се најде работа е сосема друго.
-Stephen Leacock
 
Најпопуларни Огласи
Customer Service Representative
Супорт & Солушонс центер МК
(8206 прегледи)
Software Tester
Супорт & Солушонс центер МК
(5500 прегледи)
Книговодител-Сметководител
Супорт & Солушонс центер МК
(5337 прегледи)
Специјалист за плата
Супорт & Солушонс центер МК
(1914 прегледи)
HR SPECIALIST
Супорт & Солушонс центер МК
(1766 прегледи)
Фактурист
Супорт & Солушонс центер МК
(1620 прегледи)
Наставник
МАТГЕНИУС
(1502 прегледи)
Медицинска сестра
Ординација д-р Анчевски
(1401 прегледи)
Медицинска сестра
ПЗУ ООС Д-Р КАМЧЕВА
(1391 прегледи)
ОПЕРАТОР ЗА КОНТРОЛА НА КВАЛИТЕТ (во автомобилска индустрија)
ИНВЕНИО
(1370 прегледи)
Skip Navigation Links


Harvard Business Review , 30.10.2017
Продавањето Продукти Е Добро. Продавањето Проекти Може Да Биде Уште Подобро.
од Antonio Nieto-Rodriguez

Во почеток компаниите продаваат продукти. Потоа продаваат сервиси. Во последните години, модерен тренд е компаниите да продаваат искуства и решенија, решавајќи ги потребите и аспирациите на клиентите.

Компаниите, всушност, и ги прават сите овие работи. Но, се повеќе, она што компаниите го продаваат се проектите. За да се разбере разликата, помислете на компанија за патики, како Најк и Адидас. Фокус на производите значи фокус на продавањето на патики за трчање. Фокус на искуствата би можело да значи тие ти продаваат членство во локален клуб за трчање. Фокус на решенија би можело за значи дека дознале како да ти помогнат да ја постигнеш твојата цел. Додека овие очигледно нудат повеќе вредности отколку едноставно да ти продадат пар патики, тие исто така имаат ограничувања. Продавањето производи ги ограничува приходите што можеш да ги направиш од клиентите: Освен ако не создавате (иновирате) и постојано ја ажурирате палетата на производи, потошувачката ќе има тенденција да биде висока и поттикнувањето на откупот ќе биде тешко.
Искуството од продажбата обезбедува нематеријални бенефиции кои е тешко да се избројат и измерат, често се фокусираат на задоволување на потребите на еден клиент, спречуваат било какво масовно производство. Продавањето на решенија става популарно на почетокот на 2000-та, кога клиентите не знаеја како да си ги решат сопствените проблеми. Но денес, во ерата на интернетот, луѓето можат да направат сопствени истражувања и да дефинираат решенија за себе.

Фокус на продажба на проекти би значело да се помогне на некој да направи нешто по специфично, како што е трчањето на Бостонскиот Маратон. Најк може да ве обезбеди со нивната традиционална спортска опрема, но како додаток може да вклучи и тренинг програма, план за диета, тренер и систем за следење со цел да го постигнете својот сон. Проектот би имал јасна цел (да се заврши маратонот) и јасен почетен и краен датум.

Всушност, тоа е само еден тип на проект. За разлика од производите, можностите со проектите се бесконечни.

Застани за момент и размисли што продава твојата компанија или организација. Дали е тоа проект? Се повеќе, одговорот е јасен и потврден (афирмитивен). Ако не, внимавај, твоите производи може за брзо да станат дел од проект продаден од некој друг.

Antonio Nieto-Rodriguez (antonionietorodriguez.com) е водечки експерт во управување со проекти и имплементација на стратегии. Антонио е директор на Канцеларијата за управување со програмата на GlaxoSmithKline вакцините и претседател на Институтот за проектен менаџмент


 
Активни Корисници
1853
Линкови
Агенција за Вработување на Република Македонија
Отворени работни места во ЕУ Мисијата во Република Македонија
Отворени работни позиции во UNDP Македонија
Новиот Дизајн е:



Total of voters : 16118

НајдиРабота во медиумите
Младите не пребираат работа, а газдите користат
Дипломците им го јадат лебот на среднистите
— Вечер, 21.03.2013, број 15242
 
Анализа: Има ли формула за решавање на македонската невработеност?
Само инвестиции отвораат работни места
— Капитал, 08.08.2012, број 667/668
 
Што се бара и што се нуди на македонската берза на труд
Информатичарите најдефицитарни, банкарите најплатени
— Капитал, 04.12.2008, број 472
 
Нови трендови на пазарот на труд
Преку Интернет до работно место
— Капитал, 21.02.2008, број 431
 
Иако Македонија е прва по невработеност во регионот
Директори и даскали најбарани на берзата на трудот
— Време, 15.10.2007, број 1198
 
Според анализата на огласите за вработување на порталот "НАЈДИ РАБОТА"
Работниците најбарани, ама ги нема
— Вечер, 11.09.2007, број 13597
RSS Вести

Бруто/Нето Калкулатор
Бруто Плата
Нето Плата