најди работа, najdi rabota, огласи за работа, oglasi za rabota, вработување, vrabotuvanje, baram rabota, барам работа makedonija, jobs macedonia, find job, job search
24/07/2021 07:05:55 | Активни огласи: 317 | Вчерашни: 31 Мобилна верзија | За Нас | Маркетинг | Контакт
Advertisement
| Најави се | Регистрирај се
 
Пребарувај:
Клучен збор
 
Најди работа!
Напредно пребарување »
Регион
прикажи повеќе прикажи повеќе
Индустрија
прикажи повеќе прикажи повеќе
Позиција
Account Manager for Macedonian Clients (21)
Продавач (10)
Хигиеничар (10)
Возач (7)
Асистент за продажба (6)
Градежен инженер (6)
Келнер/ка (6)
Келнер/Шанкер (6)
Комерцијалист (5)
Оператор (5)
Продавач/ка во малопродажен објект (5)
Угостителски работник (5)
Агент за продажба (4)
Администратор (4)
Доктор/ка (4)
Електричар (4)
Магационер (4)
Општ магацински работник (4)
Работник во производство (4)
Фармацевт (4)
Административно-книговодствен работник (3)
Диспечер/ка (3)
Дистрибутер/Магационер (3)
Книговодител-Сметководител (3)
Неговател/ка (3)
Општ работник (3)
Општи работници (3)
Помошник во кујна (3)
Работник (3)
Референт за продажба (3)
Рецепционер (3)
Советник (3)
Специјалист за софтвер (3)
Admin/Finance assistant (2)
CALL CENTER AGENTS (2)
Customer Service Representative (2)
HR SPECIALIST (2)
Software Engineer (2)
Waiter/Waitress (2)
Агент за транспорт (2)
Административен работник (2)
Бравар (2)
Геодетски инженер (2)
Готвач (2)
Градежен техничар (2)
Диспонент (2)
Дистрибутер (2)
Доставувач (2)
Електро инженер (2)
Електро инсталатер (2)
Електро техничар (2)
Електромонтер (2)
Касиер/ка (2)
Маркетинг специјалист (2)
Машински инженер (2)
Медицинска сестра (2)
Монтер (2)
Персонал за продажба (2)
Правник (2)
Програмер (2)
Раководител (2)
Сменоводител (2)
Сметководител (2)
Собар/ka (2)
Стоматолог (2)
Фармацевтски техничар (2)
Хаусмајстор (2)
Чувар (2)
.NET DEVELOPER (1)
.Net Software Developer (1)
Account Assistant (1)
Accounting specialist (1)
ADMINISTRATIVE ASSISTANT (1)
Business Intelligence Analysts/Developers (1)
CakePHP Developer (1)
Call Center Agent with English (1)
Computer Repair Technician (1)
Consultant (1)
Customer Support Resentative (1)
Data Collection and Analysist (1)
Delivery Boy - разнесувач на храна (1)
Developers (1)
Digital Marketing Specialist (1)
Full Stack Developer (1)
ICT / DevOps Manager (1)
IT Project Manager (1)
JAVA Fullstack Developer (1)
Kindergarten teacher (1)
Lead Buyer (1)
Logistic Coordinators (1)
Marketing manager (1)
Office Manager (1)
Sales agent (1)
Senior software developer (1)
Software Developer (1)
Software Tester (1)
Technical Sales Manager (1)
Technical Sales Manager - Food technology (1)
Автомеханичар (1)
Агент за недвижности (1)
Агент за продажба и маркетинг (1)
Адвокатски приправник (1)
Административен асистент (1)
Администратор за набавка (1)
Аналитичар (1)
Веб сајт оператор (1)
Воспитувач (1)
Геодетски техничар (1)
Градежен инженер/Архитект (1)
Градежен работник (1)
Декларанти (1)
Економист (1)
Експерт (1)
Земјоделски работници (1)
Инсталатер (1)
Козметичарка (1)
Комерцијалист, магационер (1)
Консултант (1)
Консултант - Аналитичар (1)
Лабораториски техничар (1)
Мајстор (1)
Маркетинг агент (1)
Машинист за управување со багер (1)
Менаџер за продажба (1)
Мерчендајзер (1)
Молер (1)
Монтажер (1)
Наставник (1)
Одговорен работник (1)
Персонал за во кујна (1)
Помлад асистент (1)
Помошник извршител (1)
Помошник магационер (1)
Помошник Сметководител (1)
Практикант (1)
Преведувач (1)
Промотер (1)
Промотер/ки (1)
Професор по англиски јазик (1)
Професор по германски јазик (1)
Психолог (1)
Раководител на продажен тим (1)
Референт (1)
Референт за фактурирање и кредит контрола (1)
Секретар/ka (1)
Слаткар (1)
Специјалист за набавки (1)
Текстописец (1)
Фризер/ка (1)
Хотелски персонал (1)
Шанкер/ка (1)
Шеф на ресторан (1)
прикажи повеќе прикажи повеќе
Рекоа:
Никој не може да прави добра работа во текот на работното време, кој прави погрешни работи надвор од работното време.
-William J.H. Boetcker
 
Најпопуларни Огласи
Административен работник
STIL LOGISTIK DOO SKOPJE
(3952 прегледи)
Диспечер/ка
Puzzle Brains
(2468 прегледи)
Администратор
Минекс Гроуп дооел Скопје
(2248 прегледи)
Општи работници
Еуро Роад Дизајн Груп ДОО увоз-извоз Скопје
(2120 прегледи)
Хигиеничар
ОМНИА Проект
(1994 прегледи)
Диспечер/ка
STIL LOGISTIK DOO SKOPJE
(1751 прегледи)
Административно-книговодствен работник
Компанија НМ
(1675 прегледи)
Асистент за продажба
Алфа Електроник
(1311 прегледи)
Customer Service Representative
Супорт & Солушонс центер МК
(1260 прегледи)
Медицинска сестра
ПЗУ.ЛА ВИТА
(1241 прегледи)
Skip Navigation Links


Harvard Business Review , 30.10.2017
Продавањето Продукти Е Добро. Продавањето Проекти Може Да Биде Уште Подобро.
од Antonio Nieto-Rodriguez

Во почеток компаниите продаваат продукти. Потоа продаваат сервиси. Во последните години, модерен тренд е компаниите да продаваат искуства и решенија, решавајќи ги потребите и аспирациите на клиентите.

Компаниите, всушност, и ги прават сите овие работи. Но, се повеќе, она што компаниите го продаваат се проектите. За да се разбере разликата, помислете на компанија за патики, како Најк и Адидас. Фокус на производите значи фокус на продавањето на патики за трчање. Фокус на искуствата би можело да значи тие ти продаваат членство во локален клуб за трчање. Фокус на решенија би можело за значи дека дознале како да ти помогнат да ја постигнеш твојата цел. Додека овие очигледно нудат повеќе вредности отколку едноставно да ти продадат пар патики, тие исто така имаат ограничувања. Продавањето производи ги ограничува приходите што можеш да ги направиш од клиентите: Освен ако не создавате (иновирате) и постојано ја ажурирате палетата на производи, потошувачката ќе има тенденција да биде висока и поттикнувањето на откупот ќе биде тешко.
Искуството од продажбата обезбедува нематеријални бенефиции кои е тешко да се избројат и измерат, често се фокусираат на задоволување на потребите на еден клиент, спречуваат било какво масовно производство. Продавањето на решенија става популарно на почетокот на 2000-та, кога клиентите не знаеја како да си ги решат сопствените проблеми. Но денес, во ерата на интернетот, луѓето можат да направат сопствени истражувања и да дефинираат решенија за себе.

Фокус на продажба на проекти би значело да се помогне на некој да направи нешто по специфично, како што е трчањето на Бостонскиот Маратон. Најк може да ве обезбеди со нивната традиционална спортска опрема, но како додаток може да вклучи и тренинг програма, план за диета, тренер и систем за следење со цел да го постигнете својот сон. Проектот би имал јасна цел (да се заврши маратонот) и јасен почетен и краен датум.

Всушност, тоа е само еден тип на проект. За разлика од производите, можностите со проектите се бесконечни.

Застани за момент и размисли што продава твојата компанија или организација. Дали е тоа проект? Се повеќе, одговорот е јасен и потврден (афирмитивен). Ако не, внимавај, твоите производи може за брзо да станат дел од проект продаден од некој друг.

Antonio Nieto-Rodriguez (antonionietorodriguez.com) е водечки експерт во управување со проекти и имплементација на стратегии. Антонио е директор на Канцеларијата за управување со програмата на GlaxoSmithKline вакцините и претседател на Институтот за проектен менаџмент


 
Активни Корисници
2393
Линкови
Агенција за Вработување на Република Македонија
Отворени работни места во ЕУ Мисијата во Република Македонија
Отворени работни позиции во UNDP Македонија
Новиот Дизајн е:



Total of voters : 15681

НајдиРабота во медиумите
Младите не пребираат работа, а газдите користат
Дипломците им го јадат лебот на среднистите
— Вечер, 21.03.2013, број 15242
 
Анализа: Има ли формула за решавање на македонската невработеност?
Само инвестиции отвораат работни места
— Капитал, 08.08.2012, број 667/668
 
Што се бара и што се нуди на македонската берза на труд
Информатичарите најдефицитарни, банкарите најплатени
— Капитал, 04.12.2008, број 472
 
Нови трендови на пазарот на труд
Преку Интернет до работно место
— Капитал, 21.02.2008, број 431
 
Иако Македонија е прва по невработеност во регионот
Директори и даскали најбарани на берзата на трудот
— Време, 15.10.2007, број 1198
 
Според анализата на огласите за вработување на порталот "НАЈДИ РАБОТА"
Работниците најбарани, ама ги нема
— Вечер, 11.09.2007, број 13597
RSS Вести

Бруто/Нето Калкулатор
Бруто Плата
Нето Плата