најди работа, najdi rabota, огласи за работа, oglasi za rabota, вработување, vrabotuvanje, baram rabota, барам работа makedonija, jobs macedonia, find job, job search
23/01/2022 08:01:55 | Активни огласи: 301 | Вчерашни: 22 Мобилна верзија | За Нас | Маркетинг | Контакт
Advertisement
| Најави се | Регистрирај се
 
Пребарувај:
Клучен збор
 
Најди работа!
Напредно пребарување »
Регион
прикажи повеќе прикажи повеќе
Индустрија
Трговија (31)
- Нема информација (25)
Градежништво и Архитектура (25)
Информатичка технологија (21)
Продажба и Маркетинг (20)
Угостителство (18)
Фармација (18)
Производство (15)
Финансии и банкарство (15)
Медицина (10)
Прехранбена (10)
Право (9)
Администрација (8)
Хотелиерство (7)
Автомобилска (5)
Електроника и Телекомуникации (5)
Земјоделство (4)
Недвижнини (4)
Услуги (4)
Шпедиција и транспорт (4)
Графичка (3)
Текстилна (3)
Ветерина (2)
Забава и рекреција (2)
Металургија (2)
Невладини организации и Здруженија (2)
Образование и наука (2)
Осигурување (2)
Рударство (2)
Социјална (2)
Транспорт (2)
Геодезија (1)
Дистрибуција (1)
Дрвна (1)
Енергетика (1)
Инжинерство (1)
Машинство (1)
Медиуми (1)
Сметководство (1)
Спорт (1)
Стоматологија (1)
Туризам (1)
Убавина и здравје (1)
Човечки ресурси (1)
Шумарство (1)
прикажи повеќе прикажи повеќе
Позиција
Account Manager for Macedonian Clients (13)
Возач (8)
Продавач (8)
Комерцијалист (7)
Фармацевтски техничар (7)
Инкасант (6)
Стручен Соработник (6)
Административен асистент (5)
Градежен инженер (5)
Дистрибутер (5)
Дистрибутер/Магационер (5)
Келнер/ка (5)
Фармацевт (5)
CALL CENTER AGENTS (4)
Агент за продажба (4)
Адвокатски приправник (4)
Економист (4)
Касиер/ка (4)
Општ работник (4)
Продавач/ка во малопродажен објект (4)
Работник во производство (4)
Customer Service Representative (3)
Асистент за продажба (3)
Доставувач (3)
Електро инсталатер (3)
Келнер/Шанкер (3)
Машински инженер (3)
Менаџер за продажба (3)
Монтер (3)
Оператор (3)
Персонал за продажба (3)
Пица мајстор (3)
Телефонски оператор (3)
Хигиеничар (3)
Helpdesk Support Tech II (2)
Агент за недвижности (2)
Агент за транспорт (2)
Архитект (2)
Доктор/ка (2)
Електричар (2)
Заварувач (2)
Кредитен референт  (2)
Кувар/ка (2)
Лаборант (2)
Магационер (2)
Медицинска сестра (2)
Неговател/ка (2)
Општ магацински работник (2)
Општи работници (2)
Пакувач (2)
Помошник во кујна (2)
Правник (2)
Практикант (2)
Работник во печатница (2)
Референт за продажба (2)
Рецепционер (2)
Сервисер (2)
Слаткар (2)
Специјалист за човечки ресурси (2)
Хаусмајстор (2)
.Net Core Програмер (Senior и Middle) (1)
Aвтомеханичар (1)
BI & Big Data Architect (1)
Business Development Manager (1)
Call Center Agent with English (1)
Coordination Officer (1)
Data Collection and Analysist (1)
Developers (1)
Dispatch (1)
Experienced Software Tester (1)
Functional Support Analyst (1)
HR SPECIALIST (1)
ICT / DevOps Manager (1)
Intern Software Developer (1)
Junior QA Tester (1)
Key Account Manager (1)
Marketing manager (1)
NET Програмер (1)
Office Assistant (1)
Phone Sales Representative (1)
Product Specialist (1)
Production Manager (1)
Quality Control Manager (1)
Sales Manager (1)
Sales Representative for North Macedonian Clients (1)
Security analyst (1)
SENIOR IT/TELECOM RECRUITER (1)
Senior Python Developer (1)
Software Developer (1)
Software Tester (1)
Агент за продажба и маркетинг (1)
Агроном (1)
Адвокат (1)
Административен работник (1)
Административен референт (1)
Асистент (1)
Ветеринар (1)
Геодетски инженер (1)
Готвач (1)
Градежен работник (1)
Графички дизајнер (1)
Диспечер/ка (1)
Доработници во Печатница (1)
Електро инженер (1)
Електро техничар (1)
Истражувач (1)
ИТ Специјалист (1)
Книговодител-Сметководител (1)
Комерцијален асистент (1)
Комерцијалист за терен (1)
Комерцијалист/Дистрибутер (1)
Конфекциски работник (1)
Координатор (1)
Лабораториски техничар (1)
Маникир (1)
Машински и електро техничари/инженери за одржување (1)
Медицински персонал (1)
Медицински преставник (1)
Медицински претставник (1)
Менаџер за односи со клиенти (CRM) (1)
Механичар (1)
Наставен кадар (1)
Наставник по Англиски (1)
Одржувач (1)
Одржувач на хортикултура (1)
ОПЕРАТОРИ ЗА ВО ПРОИЗВОДСТВО (1)
Општи работници и возач (1)
Пекар (1)
Персонал (1)
Помошник магационер (1)
Помошник Сметководител (1)
Промотер/ки (1)
Проценител (1)
Референт за наплата на долгови (1)
Рударски инженер (1)
Садомијач (1)
Секретар/ka (1)
Систем администратор (1)
Сменоводител (1)
Собар/ka (1)
Соработник (1)
СОРАБОТНИК ПРОЕКТАНТ/ АРХИТЕКТ (1)
Стоматолог (1)
Текстописец (1)
Техничар (1)
Техничка секретарка (1)
Технички секретар (1)
Тим лидер во производство (1)
Физиотерапевтски техничар (1)
Хемиски инженер (1)
Хортикултурен работник (1)
Хотелски персонал (1)
Шеф на ресторан (1)
прикажи повеќе прикажи повеќе
Рекоа:
Можете да вработите луѓе и вработите раце да работат за вас, но ќе мора да ги победите нивните срца да работат со вас.
-William J.H. Boetcker
 
Најпопуларни Огласи
Пакувач
.
(4838 прегледи)
Медицинска сестра
ПЗУ Венус Медикал
(2723 прегледи)
Телефонски оператор
Информест
(2356 прегледи)
Customer Service Representative
Супорт & Солушонс центер МК
(2287 прегледи)
Агент за продажба
МЕДИКАПРО ДООЕЛ
(2285 прегледи)
Хигиеничар
Венустас
(2254 прегледи)
Градежен инженер
Еуро Роад Дизајн Груп ДОО увоз-извоз Скопје
(1785 прегледи)
Оператор
ИНВЕНИО
(1777 прегледи)
Агент за продажба
ДООЕЛ ФАРМА ВЕТ
(1608 прегледи)
Градежен инженер
Еуро Роад Дизајн Груп ДОО увоз-извоз Скопје
(1449 прегледи)
Skip Navigation Links


Harvard Business Review , 30.10.2017
Продавањето Продукти Е Добро. Продавањето Проекти Може Да Биде Уште Подобро.
од Antonio Nieto-Rodriguez

Во почеток компаниите продаваат продукти. Потоа продаваат сервиси. Во последните години, модерен тренд е компаниите да продаваат искуства и решенија, решавајќи ги потребите и аспирациите на клиентите.

Компаниите, всушност, и ги прават сите овие работи. Но, се повеќе, она што компаниите го продаваат се проектите. За да се разбере разликата, помислете на компанија за патики, како Најк и Адидас. Фокус на производите значи фокус на продавањето на патики за трчање. Фокус на искуствата би можело да значи тие ти продаваат членство во локален клуб за трчање. Фокус на решенија би можело за значи дека дознале како да ти помогнат да ја постигнеш твојата цел. Додека овие очигледно нудат повеќе вредности отколку едноставно да ти продадат пар патики, тие исто така имаат ограничувања. Продавањето производи ги ограничува приходите што можеш да ги направиш од клиентите: Освен ако не создавате (иновирате) и постојано ја ажурирате палетата на производи, потошувачката ќе има тенденција да биде висока и поттикнувањето на откупот ќе биде тешко.
Искуството од продажбата обезбедува нематеријални бенефиции кои е тешко да се избројат и измерат, често се фокусираат на задоволување на потребите на еден клиент, спречуваат било какво масовно производство. Продавањето на решенија става популарно на почетокот на 2000-та, кога клиентите не знаеја како да си ги решат сопствените проблеми. Но денес, во ерата на интернетот, луѓето можат да направат сопствени истражувања и да дефинираат решенија за себе.

Фокус на продажба на проекти би значело да се помогне на некој да направи нешто по специфично, како што е трчањето на Бостонскиот Маратон. Најк може да ве обезбеди со нивната традиционална спортска опрема, но како додаток може да вклучи и тренинг програма, план за диета, тренер и систем за следење со цел да го постигнете својот сон. Проектот би имал јасна цел (да се заврши маратонот) и јасен почетен и краен датум.

Всушност, тоа е само еден тип на проект. За разлика од производите, можностите со проектите се бесконечни.

Застани за момент и размисли што продава твојата компанија или организација. Дали е тоа проект? Се повеќе, одговорот е јасен и потврден (афирмитивен). Ако не, внимавај, твоите производи може за брзо да станат дел од проект продаден од некој друг.

Antonio Nieto-Rodriguez (antonionietorodriguez.com) е водечки експерт во управување со проекти и имплементација на стратегии. Антонио е директор на Канцеларијата за управување со програмата на GlaxoSmithKline вакцините и претседател на Институтот за проектен менаџмент


 
Активни Корисници
1994
Линкови
Агенција за Вработување на Република Македонија
Отворени работни места во ЕУ Мисијата во Република Македонија
Отворени работни позиции во UNDP Македонија
Новиот Дизајн е:



Total of voters : 15903

НајдиРабота во медиумите
Младите не пребираат работа, а газдите користат
Дипломците им го јадат лебот на среднистите
— Вечер, 21.03.2013, број 15242
 
Анализа: Има ли формула за решавање на македонската невработеност?
Само инвестиции отвораат работни места
— Капитал, 08.08.2012, број 667/668
 
Што се бара и што се нуди на македонската берза на труд
Информатичарите најдефицитарни, банкарите најплатени
— Капитал, 04.12.2008, број 472
 
Нови трендови на пазарот на труд
Преку Интернет до работно место
— Капитал, 21.02.2008, број 431
 
Иако Македонија е прва по невработеност во регионот
Директори и даскали најбарани на берзата на трудот
— Време, 15.10.2007, број 1198
 
Според анализата на огласите за вработување на порталот "НАЈДИ РАБОТА"
Работниците најбарани, ама ги нема
— Вечер, 11.09.2007, број 13597
RSS Вести

Бруто/Нето Калкулатор
Бруто Плата
Нето Плата