За да направите старт-ап според потребите на потрошувачите кој функционира, потребен ви е избалансиран тим
автори Риита Катила и Мајкл Лидерби
23 април 2021 година
На почетокот старт-ап според потребите на потрошувачите за развој на нови производи или бизниси стана популарен меѓу големите и малите компании.
Но, дали пристапот е навистина ефикасен? Обемна студија откри дека е - но пристапот не работи подеднакво добро за секого.
Пристапот за старт-ап бизниси по потреба на потрошувачите го зафати светот на претприемништво. Дури и основани компании како Дропбокс, Слек и Generalенерал електрик го прифатија како начин за брзо тестирање и рафинирање на идеи за производи или бизниси. Но, дали е овој пристап навистина ефикасен?
Во неодамнешната статија за Стратешки претприемачки весник, ја објавивме првата студија за експериментално тестирање на клучните компоненти на старт-ап според потребите на потрошувачите. Користејќи податоци од програмата I-Corps на Националната научна фондација, која го користи методот на старт-ап според потребите на потрошувачите, за да им помогне на академскиот свет, научниците и инженерите да ги комерцијализираат технологиите што ги развиле, откривме дека пристапот во голема мера функционира како што е ветено: Тоа ги поттикнува тимовите да истражуваат хипотези и да се приближат до идеите . Понатаму, тимовите кои поинтензивно се занимаваа со методот имаа поголем оперативен успех (т.е. основаа компанија и вработуваа повеќе луѓе) во периодот од 18 месеци по програмата I-Corps.
Но, има замка: Пристапот не работи подеднакво добро за секого. Додека образовно разновидните тимови - оние чии членови имаат различни видови на дипломи (инженерство, медицина и така натаму) - ја прифатија неговата експериментална, учење преку работа, додавањето на луѓе со деловни степени во мешавината имаше и позитивни и негативни ефекти. Најдоцна, МБА имаат тенденција да се спротивставуваат на методот, најверојатно затоа што нивната обука го нагласува учењето преку размислување. Сепак, тимовите со членови на МБА кои започнаа да ги користат компонентите на методот (особено интервјуа со клиенти) имаа поголема можност (во однос на тимовите без членови на МБА) да ги подобрат деловните идеи на тимовите. Ова сугерира неочекувани придобивки ако добиеме МБА да го прифатат методот пред сè. Врз основа на нашето истражување, ние исто така развивме препораки засновани на докази за тоа како иноваторите можат да ги надминат ограничувањата на методот и да го искористат максимумот.
To Make Lean Startups Work, You Need a Balanced Team